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KAKEHASHI SKY NEWS

2013.03.13 041


ビジネスコラム
病は気から。景気も気から。活気を増す中途採用市場の気。

政権が交代して約3か月。
アベノミクスと言われる経済政策の効果もあり、
少しずつですが景気のよい話が出てきています。
「景気というものは、所詮『気』だから。」
という話は、多くの経営者の方から伺っていたのですが、
今回ほどそれを実感することもなかったように思います。

少子高齢化による国内マーケットの冷え込み、
円高、競争力の低下などによる海外マーケットの弱体化から、
日本の先行きを不安視する話題ばかりがあった以前とは、
明らかに私自身の「気」の持ちようも違いますし、
世の中全体の「気」も変化してきているように感じます。

それを採用支援企業である私たちが一番実感するのは、
お客様の中途採用意欲です。
新卒採用ニーズは1年の中で一定の時期に集中するので、
単年度で景気の良し悪しを実感する指標にはなりづらいのですが、
年中動いている転職市場は、企業の「気」を実感しやすいのです。

実は、政権交代のずっと前から企業の中途採用ニーズは旺盛で、
転職マーケットの求人倍率は、
リーマンショック前の水準以上に高まっている状況です。
新卒採用コンサルティングサービスを軸にしている弊社にも、
中途採用のお問い合わせを頂く機会が非常に増えてきており、
企業の人材採用ニーズの高まりを実感せずにはいられません。

数多くお問い合わせを頂くのですが、中でも一番多いのは、
「すぐに●●職で●●名採用したい。何とかなりませんか?」
というお問い合わせです。
乱暴な言い方ですが、何とかなるもならないも、
それこそ企業様及び人事担当者様の「気」次第なのです。
なんとかしたいという気持ち、
なんとかするための計画作りが、採用成功のはじまりです。

中途採用計画は「5W3H」。
いつまでに、どの部署、どの職種で、
どのような人材を、誰が採用するのか。
なぜ採用するのか、なぜその部署でその人材なのか。
(When/Where/What/Who/Why)
そして、どのようにして、いくらで、何名採用するのか。
(How to/How much/How many)
を明確にすることがスタートです。

その上で、採用ターゲットを設定。
そのターゲット像から想像する転職ニーズ、
時代背景や転職市場の状況、自社の募集背景を加えた情報を
素材として採用コンセプトを設計し、
媒体なら原稿作成、紹介会社なら求人票作成へと進みます。

釣りで言うならば、いきなり大海原に出て、
汎用性の高い餌をつけて釣り糸を垂らすのではなく、
今日狙う魚を決め、そのために竿と糸と餌を選ぶ。
そこには魚群探知機まで持参し、
釣れる可能性の高いスポットに糸を垂らす。
その方が、獲得できる確率がぐっと高まるはずです。

中途採用でも、まずはターゲットを定めることです。
たくさんの応募を獲得することよりも、
狙ったターゲット人材の心を‘わしづかみ’にすることが大事で、
そのための戦略の必要性はますます重要になってきていると、
この激化しつつある転職マーケットと対峙して、感じています。



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執筆
カケハシ スカイソリューションズ
ヒューマンリレーション部
岩田 徹


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