中小企業の新卒採用で攻めの母集団形成をするための３ステップ

中小企業が新卒採用で「攻め」の母集団形成を成功させるためにはどのようなステップが必要なのでしょうか。

3,000社の採用支援をおこなってきた弊社カケハシ スカイソリューションズが考える、母集団形成に必要な３ステップを本記事では解説します。

【はじめに】中小企業は、採用弱社？母集団形成は困難が前提

38.1万人。この数字は新卒採用の求人に対して、不足している学生の数を表しています。(リクルートワークス研究所：大卒求人倍率調査（2019年卒)より）

「内々定ではなく、無い内定」の「就活弱者」という言葉があるように、そもそもエントリーが集まらず、会社説明会の開催もままならない「採用弱社」もいるということが、浮き彫りになっているように感じます。

こういった状況の中で、学生の中には「今なら大手・有名企業にも入りやすい」という思考も生まれています。エントリーも、大手・有名企業に集中し、中小企業の検討は後回しになる傾向もあるようです。

しかし、これはあくまでもニュースや、学生の中の就活の空気から「志向」ではなく「思考」としてあるものです。大手も、もちろん全員に内定は出しません。学生も、就活の中での自己分析や面接などの経験から、自分の「志向」を整えてきちんと視野を広げます。

これからご紹介する、攻めの母集団形成の3つのステップを実践し、貴社にマッチする学生を狙って採用することを目指しましょう。

ステップ１．ターゲティングを実施する

「採用弱社」にならないためにも、まずご提案したいのが、学生の「ターゲティング」です。

ターゲティングとは

1.  採用人物像を具体的に設定
2.  その人物にとっての貴社の魅力になるポイントを明瞭かつ簡潔に言語化

ターゲティングなくして、採用成功はありえないでしょう。学生の判断に任せるのではなく、企業側から明瞭に採用の目的や企業の魅力を発信する姿勢をとることから始めます。

ステップ２．採用のための武器を整える

採用情報を伝えたい相手と、メッセージが決まったら伝わりやすい形に整えます。

形にすることで、企業の輪郭が明瞭になります。

合同企業説明会の呼び込みや、会社説明会のプレゼンをする社員にとっても、何を使って、どのような表現をすべきかが明確になるので、迷いがなくなり自信がわくことで、モチベーションもアップにもつながるでしょう。

間違っても、形から入ってはいけません。とりあえず体裁を整えるだけでは成果にはつながりません。ターゲティングありきの、武器づくりを実施しましょう。

ステップ３．広報活動を活発に行う

ターゲティング、武器の整備を実施したら、いよいよそれを活用します。
下記のような場で存分に貴社をPRしましょう。

「採用弱社」になりやすい中小企業ほど、広報活動は活発に行いましょう。もしも貴社が「学生から社名検索をしてもらえることは稀である」と思うのであれば、絶対です。

例えばナビに掲載するだけではなく、ダイレクトメールの発信や合同企業説明会への出展をして、広報を一生懸命やっていても成果につながらない！という場合は、ステップ１、２を見直したほうが良いでしょう。

ステップ１、２を踏んで広報の表現や手段を工夫すれば、大手・人気企業にも十分対抗できます。

まとめ

新卒採用において「攻め」の母集団形成を実施するためには必ず、下記の順番で実施します。

昨今の市況においては、前提として中小企業はすべて「採用弱社」だと思って、これまでよりも念入りに計画を立ててみてください。

しかし、採用担当だけでこの3ステップを進行させるのはなかなか至難の業。専門のコンサルタントに相談して進めるのもよいでしょう。

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