採用LPとは、企業が人材募集の応募率を高めるために利用するWebページです。
「採用サイトとどのような違いがあるのか」「制作するメリット・デメリットはどのようなものか」といったことが気になる人もいるでしょう。
そこで今回は実際の事例を紹介しながら、採用活動を成功に導く採用LPの制作方法や効果を最大化するポイントを解説します。
採用LP（ランディングページ）とは？
採用LP（ランディングページ）とは、求人への応募促進を目的としたWebサイトのことです。
応募条件や企業情報といった求人に関する情報を1枚のページに集約したシングルサイトページを指し、インターネット上で発信する求人チラシのようなものです。
縦長のレイアウトなのでスマートフォンでの閲覧にも適しており、モバイルフレンドリーな採用ツールと言えます。
ただし、情報量が少なく被リンクを集めにくい採用LPは、SEOに不利な特徴があります。
自然検索では十分なターゲット層の流入を確保しづらいため、広告集客が必要です。
採用LPと採用サイトの明確な違い
採用LPと採用サイトは、いずれも採用活動に用いるオンラインプラットフォームですが、目的や仕様が異なります。主な違いを以下の表にまとめました。
| 採用LP | 採用サイト | |
| 目的 | 求人への応募・問い合わせ | 求職者への情報発信 |
| ページ数 | 1ページ | 複数ページ |
| 費用 | 比較的低コスト | 採用LPに比べ高額 |
| 集客方法 | 広告集客 | 検索エンジン・求人媒体 |
まず第一に目的が異なります。
採用サイトは、多角的な情報によって企業理解を促すツールですが、採用LPは求人への応募や問い合わせなど具体的なアクションへ誘導するツールです。
採用サイトは、一般的に5ページ～20ページで構成するため工数が多く、その分費用もかさみます。
一方、採用LPは1ページ構造なので工数が少なく、短期間・低コストで制作が可能です。
紙媒体に例えるなら、採用サイトは書籍、採用LPはチラシのようなものと言えます。
採用LPが果たす3つの役割
採用LPが担う役割は、主に以下の3つです。
- 企業ブランディング
- 職種を特定したアプローチ
- 応募促進
企業ブランディングは、主にコーポレートサイトや採用サイトが担いますが、採用LPはブランドイメージを強化する役割があります。
また、採用サイトは職種を比較検討している段階の求職者も対象にしていますが、採用LPは希望職種を絞っているターゲットにピンポイントで訴求するツールです。
そのため、採用LPの制作においてはブランドイメージを遵守することより、ターゲット層の志向やニーズに即したデザインが優先されます。
そして、簡潔なコンテンツと目立つCTAボタンによってスムーズなエントリーを促すことが、採用LPの最も重要な役割です。
採用LPのメリットとデメリット
採用LPを活用するメリットとデメリットを取り上げます。
- 応募率を大幅に向上させられる
- 短期間・低コストで制作可能
- ターゲット層に特化した採用訴求ができる
効果的なストーリー構築と継続的な改善が必要
採用LPは、採用サイトと比較して高い応募率を実現できる傾向にあり、3％～5％前後の応募率を達成している事例もあります。
採用LPは制作コストを抑えながら応募率を向上できるため、採用コストの最適化に有効です。詳しくは以下の章でご紹介します。
メリット（１）：応募率を大幅に向上させられる
採用LPは、数ある採用マーケティング手法の中でも、高い応募率を実現できる手法です。
採用サイトはコンテンツの充実に向けて2層～4層で構成しますが、その分、途中で離脱する可能性も高くなります。
しかし、1ページ完結の採用LPはページ遷移の必要がなく、ユーザーが「次に何を調べよう」と迷ったり、「これも気になる」と関心が逸れたりするリスクが少ないツールです。
また、シンプルな導線なので、ユーザーはいつでもCTAボタンをクリックし、応募や問い合わせに進めます。
アクションの機会損失を抑える設計が、高い応募率につながるのです。
メリット（２）：短期間・低コストで制作可能
サイトの制作期間は求める規模やクオリティによって大きく異なりますが、採用サイトは1ヶ月から半年以上 、採用LPは1ヶ月～2ヶ月が目安です。
採用LPは工数が少なく、制作費や人件費を抑えられます。
制作費の相場を比較すると、30万円から500万円超の採用サイト に対し、採用LPは10万円から60万円超程度です。
ただし、1ページ単価で考えると、採用LPは割高になるケースもあります。
コストを抑えたい場合は、「STUDIO（スタジオ）」や「Canva（キャンバ） 」など、ノーコードツールのテンプレートを活用するのも一つの方法です。
直感的な操作を可能にしたノーコードツールは初心者でも扱いやすく、採用活動の効率的を図れます。
メリット（３）：ターゲット層に特化した採用訴求ができる
採用LPは、特定のターゲットにフォーカスした採用訴求が可能です。
募集・採用において年齢制限の設定は禁止されていますが、採用LPの制作時には年齢も含めてペルソナを設定し、デザインやコピーライトに反映します。
たとえば、ペルソナが「35歳以下の営業職・正社員」の場合は落ち着いたトーンで安心感を与え、「10代～20代の販売職・アルバイト」の場合はポップなデザインでターゲットの関心を惹くなど、ペルソナに最適化した設計が可能です。
ターゲット層に特化した制作手法によって、高い訴求力を実現することができます。
デメリット：効果的なストーリー構築と継続的な改善が必要
採用LPのデメリットは、縦長のシングルサイトページという限られたスペースの中で、必要な情報を集約する難しさにあります。
情報量の調整やストーリーテリングに失敗すると、ユーザーは途中で離脱してしまうでしょう。
情報過多を避けつつユーザーに誤解を与えないよう、情報の整理と表現の工夫が求められます。
ファーストビューで提示された情報が判断を左右する「アンカリング効果」や、選択肢が多すぎると意思決定が難しくなる「決定回避の法則」 など、ユーザー心理に配慮しながら設計しなければなりません。
また、常に変化する求職者のニーズを捉え、採用機会の損失を防ぐには、採用LPの効果検証・改善を短いスパンで重ねる必要があります。
定期的に効果検証をおこない採用LPの効果を最大化するには、リソースの確保が必要です。
成功する採用LPの事例3選
採用活動を成功させるには、目的に応じた採用LPの制作が重要です。
これからご紹介する採用LP事例は、「新卒採用向け」「キャリア採用向け」「インターンシップ専用」という3つの目的別に作成された企業の成功事例です。
いずれも、ターゲットに響くキャッチコピーやビジュアルデザイン、必要な求人情報を的確に伝える構成が工夫されています。
企業が求める人物像だけでなく、求職者が「ここで働きたい」と思えるような強みや魅力を伝えている点も注目です。
様々な採用LPを分析することで、画期的なアイデアや多角的な視点を得ることができます。各事例を通して、成果につながる採用LP作成のコツを見つけましょう。
キャリア採用向け：異業界人材に響く、安心と挑戦を両立したデザイン例
ステンレス容器・機器メーカーとして業界トップシェアを誇る日東金属工業株式会社では、中途採用体制の強化にあわせて、キャリア採用に特化したLPを制作しました。
ファーストビューには「業界“未”経験の皆さん、業界トップシェア企業を新しくしてください。」というコピーを掲げ、異業界出身の求職者を歓迎する姿勢を力強く打ち出しています。
LP全体を通じて、「安定した経営基盤のもとで、これまでの経験や知見を活かして挑戦できる職場」であることを丁寧に伝えており、安心感と成長意欲の両方を後押しする構成になっています。
また、「この転職で幸せになれる3つの理由」として、ニッチトップ企業ならではのゆとり、異業界人材の歓迎、業界慣習に縛られない柔軟な社風を紹介。
残業の少なさや高い有休取得率、グローバルな事業展開、正当な評価制度といった働きやすさにも触れ、応募者の不安を払拭しています。
社員紹介コンテンツもあり、職場のリアルな雰囲気が伝わる工夫も光るLPです。
（出典：「日東金属工業株式会社 業界”未”経験の皆さん、業界トップシェア企業を新しくしてください。」）
新卒採用向け：楽しさと企業カルチャーで惹きつける、エンタメ型デザイン例
アミューズメント、ホテル、スポーツジム、ベーカリーなど、中国地方を中心に多彩な事業を展開するLPCグループの新卒採用イベントに特化したLPです。
ファーストビューでは、「採用が面白い会社は、働いても面白い。」というコンセプトを、ポップで目を引くデザインで打ち出しています。
脱出ゲームやメタバースといった最新トレンドを取り入れた、エンタメ性の高い採用イベントを紹介しており、従来の枠にとらわれない柔軟でクリエイティブな採用姿勢が印象的です。
LP内には採用イベントの告知動画も掲載されており、学生の期待感を高める構成となっています。
社内でのユニークな部活動や研修旅行の様子も紹介されており、働く人々のリアルな表情を通じて、職場の雰囲気や企業カルチャーが自然に伝わってきます。
「仕事のやりがいと楽しさを両立させたい」という学生の心を惹きつける、魅力あふれる採用LPに仕上がっています。
（出典：「LPCグループ ゲーム上手は、きっと仕事上手だ。」）
インターンシップ向け：薬学生の自己探求を支える、ストーリー性豊かなデザイン例
全国に調剤薬局を展開するクオール株式会社では、薬学生のキャリア形成を支援するインターンシップに特化した採用LPを制作しました。
これまで、学生のインターンシップへの参加回数が増えるほど内定承諾率が高まる傾向があったため、継続的に参加してもらえるような仕組み作りを重視。
「薬剤師としての、理想のキャリアを見つける旅に出よう！」というコピーを掲げ、学生の関心を引きつける設計となっています。
業界研究や自己分析、多様なキャリアパスに触れられるインターンシッププログラムを紹介動画とともに掲載し、視覚的にも訴求力のある工夫が施されています。
「どんなキャリア選択も応援する」というメッセージは学生の就職活動に対する不安をやわらげ、安心してインターンシップに参加できる雰囲気作りにもつながっています。
薬剤師としての未来を考える学生に寄り添う、ストーリー性豊かな採用LPの好事例です。
（出典：「クオール株式会社 薬剤師としての、理想のキャリアを見つける旅に出よう！」）
採用LPの効果的な作り方
採用LPは、大きく分けて次の3ステップで制作します。
- 構成決定
- コンテンツ作成
- 検証改善
構成決定は、目標設定→ペルソナ設計→情報の整理→ワイヤーフレーム作成という流れでおこないます。
コンテンツ作成においては、3つのNOT「読まない・信じない・行動しない」を回避する意識をもちましょう。
メッセージに一貫性をもたせるため、文調やデザインの統一感も重要です。
コンテンツ作成とコーディングが完了すると、いよいよテストアップから公開へと進みます。
コンテンツ作成や検証改善の詳細については、以下の章で解説します。
採用ターゲットを徹底的に絞り込む方法
採用LP制作の第一歩は、採用ターゲットを絞り込み、ペルソナを設計することから始まります。
ペルソナ設計のメリットは、採用担当者・制作担当者の間に共通認識が生まれ、戦略の方向性がブレにくくなる点です。
企業とマッチするペルソナを設計することで、ターゲットへの訴求力が向上するだけでなく、採用後のミスマッチも予防できます。
ペルソナ設計は、採用したい人物のスキルや経験、年齢層、居住エリア、価値観などを事細かに言語化するプロセスです。
ターゲットが応募先に対してどのような働き方や条件、情報を求めているのか、ニーズも深く掘り下げなければなりません。
ペルソナを具現化するには、なるべく多くの社員にヒアリングし、数多くの要素を抽出することをおすすめします。
その上で、どのような人物であれば「会社への貢献度が高いか」「会社の理念にフィットするか」という観点で、必要な要素を絞り込みます。
ペルソナ設計が成功すれば、その人物の目線に立って最適な採用LPを制作することができます。
応募者の心を動かすファーストビューの作り方
サイトの訪問者がまず目にする画面・ファーストビューは、企業を印象づける重要な要素です。
Webサイトには「3秒ルール」が存在し、ユーザーはサイトを訪問してから3秒の間に、閲覧し続けるか離脱するかを判断すると言われています。
ファーストビューでインパクトを与えられなければ、訪問者はたちまち離脱してしまいます。
ただし、インパクトがあればよいと言うものではなく、ペルソナに合致していなければ意味がありません。
安定的な働き方を望む求職者は、落ち着いた配色やカッチリしたフォントを用いたサイトに関心を寄せます。
常に新しいことにチャレンジしたいという求職者は、遊び心のあるデザインやユニークなキャッチコピーに目が留まります。
また、新卒採用の場合はイラストや動画、アニメーションなど動きのあるファーストビューが好まれる傾向にあります。
一方、中途採用の場合は、シンプルな構成で具体的な数字や条件をわかりやすく提示すると、求職者にフックしやすくなります。
企業の魅力を伝える5つのコンテンツ設計
1ページ構成の採用LPで企業の魅力を伝えるには、コンテンツの量と質、配置順などを精査する必要があります。
採用LPに盛り込むべき必須コンテンツは、以下の5つです。
- 企業の特徴
- 雇用条件・福利厚生
- 求める人物像
- 選考フロー
- 社員紹介
（１）企業の特徴
企業の特徴を伝えるには、社長のメッセージやオフィスツアー動画など、さまざまなコンテンツが考えられます。
「自社の強み」や「同業他社との差別化ポイント」を打ち出せるよう工夫しましょう。
（２）雇用条件・福利厚生
雇用条件・福利厚生は、求職者がメリットを感じやすいコンテンツです。
入社によって何を得られるのか、どのようなライフスタイルを実現できるのか、展望できるよう促します。
（３）求める人物像
求める人物像を伝えるコンテンツは、自社に合う人材を効率的に集めるためにも、ミスマッチを防ぐためにも重要な要素です。
求職者が、必要なスキルや期待される役割、適性などを理解した上で応募に進めば、母集団の質が向上します。
（４）選考フロー
選考フローは、求職者が疑問を解消し、アクションを起こすために必要なコンテンツです。
どのようなステップを踏めばよいのか、視覚的にわかりやすく伝えることが大切です。
（５）社員紹介
社員紹介は、求職者が働き方をイメージするための「足がかり」となるコンテンツです。
社員のリアルな声は、共感や関心、憧れなど、何らかの「感情」に訴えかける力をもっています。
なるべくペルソナに近い社員を起用しましょう。
データに基づく改善サイクルの回し方
採用LPによって採用効率を高めるには、効果測定と改善を定期的におこなう必要があります。
効果測定の結果、応募率が少ないからといって、全面リニューアルに踏み切るのは早計です。
たとえば、ファーストビューで導入数を獲得しているにもかかわらず、CTVボタンの位置が不適切な理由で応募につながっていない場合は、CTVボタンを調整すれば応募率の向上を期待できるでしょう。
採用LPの問題点を洗い出すには、「Google Analytics（グーグル アナリティクス）」のようなLPO（ランディングページ最適化）ツールの導入が効果的です。
着目すべき3つの行為（熟読・クリック・離脱）を可視化できるほか、サイト訪問者の属性（年齢・性別など）を分析できます。
また、ABテストの機能を有するLPOツールの導入もおすすめです。
ABテストとは、複数のパターンを表示し、最も成果が高いパターンを調べるテストです。
効果検証によってサイトのボトルネックを特定したのち、改善策を検討・実行します。
たとえば、ファーストビューの離脱率が高ければキャッチコピーの変更や写真の追加といった対策が必要です。
フォーム離脱が多ければ、入力項目を削減するなど訪問者の手間を減らす対策が考えられます。
LPOは一度限りではなく、継続的なPDCAが必要です。
採用LPの主な集客方法
採用LPは自然検索のみで流入を促すのは難しい側面があります。
なぜなら、情報量や被リンクが少ない採用LPは、検索エンジンの評価を受けづらいからです。
特に、知名度がさほど高くない企業の場合、流入経路を設ける必要性が高まります。
採用LPは下記のような広告で集客をおこなうのが一般的です。
- リスティング広告の活用
- SNS広告の活用
リスティング広告を活用すると、就職や転職を検討しているユーザーに直接アプローチできます。
また、SNS広告は明確な就職・転職の意思をもっていない潜在層にもリーチできる点が強みです。
各々の集客方法についてご紹介していきましょう。
リスティング広告を活用した即効性のある集客術
リスティング広告は検索連動型広告とも呼ばれ、ユーザーが検索エンジンに入力したキーワードに合わせて、トップに掲載される広告のことです。
たとえば、「営業職 東京 求人」「エンジニア 経験者 募集」などのキーワードを基に、ユーザーの検索意図に応える広告を表示します。
「求人」「採用」のようなキーワードで検索するユーザーは、すでに行動フェーズに入っているケースが多く、採用LPへの流入やコンバージョンを期待できます。
リスティング広告を活用する際は、ターゲット層を想定してキーワードを選定しましょう。
「営業職 東京 求人」のように職種やエリアを限定し、ターゲット層にアプローチすると効果的です。
また、「女性歓迎 正社員」のように、求職者が求める条件を設定する方法もあります。
広告文には、「経験者歓迎」と求める人物像を入れたり、「月収25万円～」のように具体的なメリットを打ち出したり、ひと目でターゲットの興味を惹くワードを用いることをおすすめします。
SNS広告で潜在的な応募者にリーチする方法
採用LPはモバイルフレンドリーな縦長のレイアウトなので、SNSとも相性がよいサイトです。
Facebook広告は、広範なリーチ力という強みをもっており、MessengerやInstagramと連携して広告を展開できます。
1日100円から出稿可能なので、費用対効果を測定しながらターゲットを設定しましょう。
写真や動画の投稿をメインとしたInstagramは、若年層へのリーチ力が高いSNSです。
ビジュアルコンテンツの訴求力が高いため、クリエイティビティに富んだ広告制作が成功のカギとなります。
即時的なコミュニケーションツールであるXは、ユーザーとダイレクトエンゲージメントを構築できるSNSです。話題性のある広告は拡散され、大きな影響力をもつこともあります。
多様なターゲット層にアプローチしたい場合はFacebook、ビジュアルの力で若年層に訴求したい場合はInstagram、イベント・キャンペーン型の採用活動で幅広い世代にリーチしたい場合はXが有効です。
まとめ
特定のターゲット層にリーチできる採用LPは、質の高い母集団形成に有効です。
また、低コストで高い応募率を実現できることから、採用活動の効率化も期待できます。
効果の高い採用LPを制作するには、採用支援ノウハウのある会社に依頼するのがおすすめ。ペルソナ設計から効果検証・改善まで、一気通貫のサポートが可能です。
カケハシスカイでは、ターゲット層を惹きつけ、他社との差別化を図れる採用LPを制作しています。
応募率の向上を目指す方法や採用LPに関する疑問は気軽にお問い合わせください。
よくある質問
最後に採用LPに関するよくある質問について、回答します。
採用LPとは何ですか？
求人への応募獲得を目的として、人材募集の紹介を1ページにまとめたWebページです。
採用LPの相場はいくらですか？
採用LPの制作費用は、10万円～60万円超が相場です。主な費用は、構成やコンテンツ作成、コーディングとなります。
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